字节系产品 Gauth 海外蹿红 ，AI 应用出海有啥诀窍？

撰文：木沐

AI 大风起兮，字节跳动旗下的教育产品 Gauth 在海外飞扬。

根据七麦榜单，截至 2024 年 4 月 15 日，Gauth 的 iOS 手机版在美国教育类应用排名第四，4 月 8 日时，该应用曾跻身亚军，仅次于语言学习类应用 Dolingo。

根据 Data.ai 数据，Gauth 的下载量已经达到了 14.74 万，活跃用户为 44.9 万，该数据网站给这款应用的移动性能得分（MPS）打出了 98 分（总分为 100）。

作为一款 2020 年 -2021 年上线的数学科目教辅产品，Gauth 在教育类应用排名榜上并不起眼，直到今年年初，Gauth 打出亮眼战绩。根据七麦数据，3 个月里，Gauth 全球下载量暴增 14 倍，日活增长 1.4 倍。

据悉，Gauth 是人工智能驱动的学习工具，可为数学、化学、生物、物理等教育学科内的问题提供分步解思路。根据评测，Gauth 在数学方面的答题水平赶上了美国九年级学生，而语文综合方面的水准也很高，可以与美国 SAT 等级考试的优秀考生媲美。

坐在风口上，Gauth 起飞了，但吃到海外市场「蛋糕」，AI 只是其中一张「巧嘴」。

拍照解题 AI 为教育资源引流

Gauth 的爆发性增长发生在今年初，根据七麦数据， 2024 年 1 月开始，Gauth 在美国乃至全球教育应用市场异军突起，用户总数已超过 2 亿，紧随语言学习热门应用 Duolingo，一度站上美区教育类应用（免费）排行榜第二。

七麦数据收录的 Gauth 近一年排名表现

根据 Data.ai 数据，Gauth 在美国市场的日活跃用户数（DAU）从 1 月的 50.56 万人猛增至峰值的 139 万人，全球范围内，DAU 峰值达到 206.5 万人次，相较年初增长超过 1.4 倍。与此同时，单日下载量在 4 月初飙升至原来的 14 倍之多。

可以说，Gauth 不仅在美国市场表现强劲，在国际市场上也崭露头角，它为何蹿红？

实际上，Gauth 正式上线于 2020 年 12 月，当时还叫 Gauthmath，运营主体为注册在新加坡的 GAUTHTECH PTE. LTD.，股东是 LEMON INC.，该公司是字节跳动子公司。直到现在，网上还能看到字节跳动当初为 Gauthmath 招聘 AI 项目实习生的广告（职位目前已下架）。

这款学习工具上线之初就有两个主打点：海外、AI。

刚上线时，Gauth 并不起眼，当时，具备拍照搜题这种功能的教育应用在国内市场并不少见，多家垂直于教育行业的科技公司也都在推同类产品。这或许也是 Gauth 未在国内内卷而选择出海的原因，但在海外市场，它也并未如当前火爆，在教育类应用的排名中属于不见经传。

2023 年，生成式 AI 在 ChatGPT 的带动下彻底火了。本身就结合了 AI 功能的 Gauth 顺势找到了「支点」，开始了逆袭之路。

用户拿手机对着题目拍一拍，Gauth 就能对题目分析，在 AI 加持下几秒钟内给出详尽的解答步骤、解题思路。据官网介绍，Gauth 涵盖数学、统计、物理、化学、历史等多个学科领域，甚至在语文和综合能力上达到美国 SAT 考试水准。

AI 之于 Gauth，除了功能的基层技术外，也是它能借助的风口。但 Gauth 之于用户，并不仅仅因为 AI，这款工具还连接了专业辅导团队，其中不乏拥有多年教龄的老师，还包括了高校的大学生、研究生，并为学生构建了可供讨论问题的全球社区。

如果亲自测试，你会发现，AI 是技术，能解答绝大多数的学科题目，但总有一些精深、刁钻的题目，连 AI 也还完成不了。有测试者上传过国内的高考题发现，Gauth 能识别并用汉语分步解答，但答案是错的。

数学问题一直是各种自然语言大模型在攻克的难关，Gauth 作为应用出现这样的 Bug 也难免，但它用专家团、社区这类「人」的方式补足了这块短板，也为自身的商业化埋下了伏笔。

Gauth App 可以免费下载，但部分功能特别是诸如教师解题等「真人专家团」的功能，需要付费订阅，这些功能包含在 Gauth Plus 会员版里，除了解锁所有答案外，还提供 7×24 小时的教师答疑服务。

在美区， Gauth Plus 订阅费用按月、季、年分为三档，分别为 11.99 美元（约合 86.78 元）、21.99 美元（约合 159.15 元）及 99.99 美元（约合 723.66 元）。

如此看来，在 Gauth 的商业化中，AI 除了是技术能力还是引流招牌，而结合 AI 技术与真人教学资源、丰富用户体验也解释了「人工智能驱动的工具」外的人的价值。

AI 出海，冲进去的一定是蓝海？

随着 AI 在全球大热，国内的应用型企业开始在技术概念期就谋求出海，想要尽早布局海外市场。这似乎是擅长做产品的中国企业在整个移动互联网发展浪潮中得到的磨炼经验。

从 2010 年开始，在移动互联网的浪潮下，中国企业更倾向于应用程式出海，游戏是这一领域的先行者，代表是米哈游；紧接着，跨境电商崛起，应用程序以平台的形态出海，提供了万千的商品出海，Tiktok 成为佼佼者；再往后，品牌出海也有了一席之地，国人在东南亚地区看到蜜雪冰城时难掩亲切。

如今，这股出海风也刮到了 AI 赛道，不少 AI 产品在海外市场混得风生水起，Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse 等国产 AI 应用不断传来「海外蹿红」的消息。

百度面向海外市场推出了 AI 相机 Meira、AI 聊天 SynClub 和 AI 社交 WiseAI；去年在海外火爆的 HeyGen，其联合创始人之一便是前字节跳动的产品设计师梁望；还有众多的个人创业者、团队带去的产品也在海外市场上表现亮眼，TheB.AI、FlowGPT 等出圈的 AI 原生平台，项目早期均为创始人独立开发。

国内 AI 玩家争相出海不外乎三个原因：一是国外用户的付费意愿更高，二是国内大语言模型的英文处理水平和开源性有待提升，出海产品主要接入的是 GPT、Claude、Bard 等大模型的 API，从垂直细分场景切入，再封装场景化功能，能快速实现小产品出炉。

但拒绝内卷、直取海外也是机遇与挑战共存。

AI 出海热度升温，竞争也激烈，并非所有产品都能成功商业化，即便是大厂，在海外没有丰富的用户资源积累，也很难快速打出好的战绩。

百度虽然推出了 Meira、SynClub 和 WiseA，但市场反响并不乐观，SynClub 的应用排名在 100 名开外，下载量仅小白导航在千级。目前出众的 Gauth 日活激增，而语言学习软件 Dolingo 的日活已经在千万级。

以 Dolingo 为例，其 Max 版本才新增了基于 AI 的角色扮演和智能纠错，这也是 AI 风起之后的事儿。2023 年第四季度，Dolingo 营收为 1.51 亿美元，同比增长 45%；净利润为 1211 万美元，同比扭亏，净利润增加了 187%。这是 Dolingo 连续第三个季度实现盈利。而该应用能在教育应用的排行榜上屹立不倒，很大程度上并不依赖于 AI，更多来自多年的市场积累。

Dolingo CEOLuis von Ahn 曾表示，AI 教育应该更注重的是应用层的开发和 C 端用户体验。让 AI 成为教育的「敲门人」，而不是让教育公司迷失在技术的光环里，因为卷模型而忽略了产品本身。

AI 技术的确为产品出海带来了前所未有的机遇，但产品的发展重点依然是产品，而非简单的「+AI」。同质化的大模型市场下，如何借助 AI 技术做出好产品才是出海能否成功的关键。Gauth 的崛起已经向市场传递了积极的信号，也展现了 AI 产品应有的样子：落到应用场景中去，回到用户体验中来。

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